«М.Видео» втрое увеличила оборот маркетплейса: что в цифрах полезно селлеру, а что — нет

· Команда Энилекс

Что в отчётности

Маркетплейс «М.Видео» за январь—сентябрь 2026 года увеличил оборот до 22,8 млрд ₽ против 7,55 млрд ₽ за тот же период 2025-го. Рост — 202%, то есть втрое. Цифры ComNews опубликовал 14 октября.

Ассортимент площадки дошёл до 1 млн SKU — в семь раз больше, чем год назад. Число активных продавцов превысило 15 тыс.

RB.RU 13 октября добавил деталь, которой в сухих цифрах оборота не видно: быстрее всего росли продажи мебели, одежды и товаров для животных.

Арифметика, которая меняет чтение релиза

Оборот вырос в 3,02 раза, ассортимент — в семь. Значит, выручка на одну товарную позицию примерно на 57% ниже, чем год назад: 3,02 / 7 = 0,43. Это не приговор площадке, а описание модели роста — она набирает обороты расширением полки, а не углублением в существующей матрице.

Второй расчёт: 1 млн SKU на 15 тыс. продавцов — в среднем около 67 позиций на одного. Для селлера с тремя артикулами это ответ на вопрос, как выглядит конкуренция за место в выдаче: плотность ассортимента здесь измеряется сотнями тысяч позиций.

Откуда деньги на рывок

14 августа 2026 года Банк России зарегистрировал дополнительный выпуск 500 млн обыкновенных акций «М.Видео» по закрытой подписке. Компания привлекает 30 млрд ₽ от текущих акционеров на трансформацию в мультикатегорийный маркетплейс; цену размещения определяет совет директоров (ComNews).

Сопоставьте масштабы: 30 млрд ₽ привлечённых средств против 22,8 млрд ₽ оборота маркетплейса за девять месяцев. Расширение ассортимента и логистики здесь финансируется деньгами акционеров, а не комиссией с продавцов. Для селлера это значит, что тарифная политика площадки на этапе роста может быть мягче, чем у зрелых каналов, — но гарантий по срокам никто не публиковал.

Категории, где вам придётся конкурировать

Мебель, одежда и товары для животных — три направления, которые площадка называет самыми быстрорастущими. Для продавца это сигнал: прирост идёт не в нише, где сеть исторически сильна, а в категориях, которые обычно ассоциируются с другими площадками.

Практический вывод простой: если вы торгуете мебелью, одеждой или зоотоварами, вы попадаете в зону, куда площадка сейчас направляет трафик и ассортиментные усилия. Если вы торгуете электроникой, ваш сценарий — конкуренция с уже сформированной матрицей категории, где рост не был назван драйвером.

Сбой 11 октября: цена одного канала

11 октября 2026 года сайт и приложение «М.Видео» не работали. Причина — авария у облачного провайдера; проблемы затронули оформление покупок и доставку заказов. 12 октября компания сообщила о восстановлении, часть сервисов работала медленнее (RB.RU).

Для продавца день простоя площадки — это день без заказов при уже оплаченном хранении, рекламе и закупке. В сообщениях о сбое нет ни слова о компенсациях продавцам, как нет и данных о том, сколько заказов не оформилось. Единственный вывод, который можно сделать без домыслов: канал зависит от инфраструктуры, которую вы не контролируете, и это тот же риск, что и на любой другой платформе.

Чего в этих цифрах нет

В отчётности нет комиссии по категориям, тарифов на логистику и хранение, правил возврата, долей FBO и FBS, числа активных покупателей и среднего чека. Без них юнит-экономику канала посчитать нельзя: 22,8 млрд ₽ оборота — это деньги покупателей, а не прибыль продавца, и к вашей марже эта сумма отношения не имеет.

Нет и данных о том, как распределён оборот между 15 тыс. продавцов. Средний оборот на продавца из этих цифр выводить нельзя: неизвестно ни распределение, ни доля прямых продаж самой площадки.

Что проверить, если рассматриваете канал

  1. Плотность полки в вашей категории. При общем 1 млн SKU смотрите не на общий счётчик, а на число позиций по вашему запросу — от него зависит стоимость выхода в топ.
  2. Издержки на единицу. Комиссию, логистику, хранение и обратную логистику нужно сравнить со своими текущими каналами, а не с прайсом конкурента из другой категории.
  3. Учёт остатков. Продажи на второй площадке без единого учёта дают oversell и отмены — а отмены на любой платформе бьют по рейтингу.
  4. Возвраты. Кто платит за обратную доставку и что происходит с товаром после отказа, — первый вопрос, который стоит закрыть до первой поставки.
  5. Пилот на узкой матрице. Три-пять позиций показывают реальный срок приёмки, реальную скорость выплат и реальный процент выкупа — то, чего нет ни в одном пресс-релизе.

Что осталось за скобками

Рост на 202% считается от низкой базы: 7,55 млрд ₽ за девять месяцев 2025 года. На таком знаменателе любой прирост выглядит драматично, и повторять его в 2027 году с той же базой уже не получится. Поэтому корректная формулировка для планирования: не «площадка выросла втрое», а «площадка вышла на 22,8 млрд ₽ за три квартала и вкладывает 30 млрд ₽ в дальнейшее расширение».