Ozon с 1 декабря возьмёт с ПВЗ от 1 до 550 ₽ в месяц: что подтверждено, а что нет

· Команда Энилекс

Что произошло

19 октября Ozon подтвердил vc.ru и RB, что с 1 декабря 2026 года начнёт брать ежемесячную плату с владельцев пунктов выдачи заказов. Обоснование из комментария пресс-службы: отношения с ПВЗ строятся на агентском договоре, услуги агента по закону должны оплачиваться, поэтому площадка начнёт взимать с пунктов минимальную плату.

Официально названы две величины: 1 ₽ в месяц для точек, работающих меньше года, и потолок — 1% от вознаграждения владельца за заказы. Сетка по возрасту пункта и повышение ставки в 2027 году в комментарии компании отсутствуют.

Что подтверждено

Что не подтверждено

Сетку 125 ₽ (13–24 месяца), 275 ₽ (25–36 месяцев) и 550 ₽ (больше трёх лет) первой опубликовали не Ozon и не РБК, а Telegram-каналы «Банки, деньги, два офшора» и «Свободная касса». vc.ru пересказал её со ссылкой на каналы и отдельно оговаривает, что цифры взяты оттуда. New Retail со ссылкой на РБК приводит только 1 ₽ и потолок 1%. RB ссылается на Mercora.

Там же появляется 2200 ₽ — максимальный сбор с 1 июля 2027 года. В комментарии пресс-службы, который приводят все три издания, этой цифры нет. Разница не косметическая: 550 ₽ и 2200 ₽ занимают разные места в экономике пункта.

Расхождение есть и в границах: RB пишет «более 37 месяцев», vc.ru — «от трёх лет». При споре о списании такие формулировки станут аргументом.

Как работает потолок 1%

Потолок считается от вознаграждения пункта, поэтому для небольших точек сетка почти не действует. При вознаграждении 15 000 ₽ в месяц 1% — это 150 ₽: пункт старше трёх лет заплатит 150 ₽, а не 550 ₽. При 30 000 ₽ потолок — 300 ₽, и 550 ₽ превращаются в 300 ₽. Полные 550 ₽ заплатит только пункт с вознаграждением от 55 000 ₽ в месяц. Это арифметика по опубликованным цифрам, а не оценка типичного ПВЗ: распределения вознаграждений в источниках нет.

Ставки первой волны действуют до 30 июня 2027 года, после чего, по данным vc.ru, сбор вырастет до 1–2200 ₽ в месяц в зависимости от срока работы пункта.

Почему пункты спорят

RB приводит реакцию владельцев: непонятно, о каком именно законе идёт речь и почему размер зависит от срока работы точки. Один из них оценил 550 ₽ как сумму, которая бизнес не закроет, но сам подход назвал неприятным.

Ozon настаивает на слове «минимальная». Логику «чем старше пункт, тем дороже агентские услуги» компания публично не объясняла — ни в комментарии для vc.ru, ни в ответе RB.

Что это значит для продавца

Из кабинета селлера эта плата не списывается. Платит пункт, юнит-экономика карточки не меняется ни на FBO, ни на FBS.

Смысл новости в другом: пункт выдачи стал отдельным каналом для товара. С 10 сентября в ПВЗ начали продавать заказы, которые покупатели не забрали за две недели или отменили, а с октября у продавцов появилась возможность отгружать товары на хранение напрямую в пункт — в этом случае оплата идёт непосредственно владельцу (New Retail).

Судя по формулировке Ozon, 1% считается от вознаграждения владельца за заказы, то есть от выплат площадки, а не от прямых расчётов с селлером. Но у пункта появляется новая строка расходов, и в переговорах о ставке за хранение он будет считать её частью своей себестоимости. Если вы уже возите товар в ПВЗ, ставку имеет смысл зафиксировать до 1 декабря.

Третье следствие — нагрузка на сеть. Чем больше функций переехало в пункты, тем чувствительнее владелец к любому новому платежу. Риск для продавца здесь не в деньгах, а в доступности точек в конкретном районе. Подтверждений массовых закрытий ПВЗ из-за этой платы в источниках нет — только комментарий одного владельца.

Что делать

  1. Не менять реквизиты и не переводить платёж на себя: он идёт между Ozon и ПВЗ.
  2. Если отгружаете напрямую в ПВЗ — согласовать ставку хранения до 1 декабря.
  3. Посчитать бесплатное хранение. Для продавцов, которые продолжают отгружать товары в логистические центры с 22 сентября до конца года, срок бесплатного размещения увеличен до 365 дней, для крупногабаритных товаров — до 40 дней (New Retail). Это единственная часть новости, которая прямо меняет расходы селлера в четвёртом квартале.
  4. Отметить 1 июля 2027 года: если рост до 2200 ₽ закрепят в оферте, условия работы с конкретным пунктом придётся пересчитать.

Чего в новости нет

Нет опубликованной редакции оферты ПВЗ с новым пунктом и даты её вступления. Нет ответа, будет ли плата индексироваться после 2027 года. Нет числа пунктов, работающих дольше трёх лет, — долю ПВЗ, которых коснётся максимальный тариф, по открытым данным не посчитать.