АЦП просит Минфин сохранить пониженные ставки УСН для торговли в 2027 году

· Команда Энилекс

Что произошло

Ассоциация цифровых платформ (АЦП) попросила Минфин сохранить пониженные региональные ставки УСН для розничной и оптовой торговли в 2027 году. Письмо ушло 18 сентября на имя замглавы Минфина Алексея Сазонова. 15 октября о нём написали New Retail и «Коммерсантъ».

Причина обращения известна. Летом 2026 года Минфин прорабатывал отмену региональных ставок УСН и объяснял это тем, что бизнес может пользоваться разницей между ставками, чтобы уходить от налогов. С похожей инициативой выступали офлайн-ритейлеры и собственники региональных торговых центров: они просили усилить налоговый контроль за онлайн-площадками. Теперь крупнейшие маркетплейсы отвечают встречным письмом.

Готового решения нет. На 15 октября это позиция ассоциации и вопрос, который Минфин обсуждает с рынком.

Детали

Базовая ставка УСН сейчас 6%, если налог считают с доходов, и 15%, если с доходов за вычетом расходов. Регионы вправе снижать её: субъект РФ может установить ставку в пределах от 1% до 6% и от 5% до 15% соответственно. В 2026 году в Татарстане действуют 1% и 3%, в Санкт-Петербурге от 1% до 3% и от 5% до 7%.

В письме речь о двух видах деятельности: оптовая и розничная торговля. По версии АЦП, отмена льгот для них на 2027 год ударит по продавцам, которые уже понесли потери из-за атак на склады и логистические центры. Президент ассоциации Ораз Дурдыев говорит, что пострадают в первую очередь добросовестные налогоплательщики.

Насколько это массовая история, видно по цифрам. Директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров оценивает, что в прошлом году на УСН работали около 76% селлеров. Аналитики Центра налоговой политики и Института народнохозяйственного прогнозирования РАН считают, что недополученные из-за недобросовестного применения льгот суммы по итогам 2026 года составят 440–690 млрд рублей.

Контраргумент приводит New Retail. Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров напоминает: налоговые органы могут привлекать нарушителей к ответственности и без отмены льгот, а правила УСН после изменений 2024 года уже ограничивают переезд в регион с низкой ставкой ради экономии на налоге.

Позиция Wildberries в публикации такая: при росте нагрузки продавцам придётся искать источники компенсации, в том числе пересматривать стоимость товаров.

Что это значит для продавца

Считать надо по двум сценариям.

Первый: УСН «доходы» и регион с пониженной ставкой. Если льготу отменят, ставка вернётся к 6%. На выручке 10 млн рублей разница между 1% и 6% это 500 тыс. рублей за год. Для продавца с несколькими миллионами рублей оборота в месяц сумма сравнима с квартальным рекламным бюджетом.

Второй: УСН «доходы минус расходы». В Татарстане ставка 3%, в Санкт-Петербурге от 5% до 7%, базовая 15%. В низкомаржинальных категориях, где расходы съедают большую часть выручки, рост ставки от налоговой базы на 8–12 п. п. заметнее, чем рост на 5 п. п. от выручки в первом сценарии.

От модели поставок ставка не зависит. И FBO, и FBS считают налог от выручки или от разницы доходов и расходов, а не от того, где лежит товар. Значит, прикидка делается по своим цифрам, а не по схеме работы.

Отмена в письме описана для оптовой и розничной торговли. Если ваш основной вид деятельности из другой группы, производство или услуги, прямо в этом обращении вас не называют.

Что делать

Дальше вопрос в руках Минфина. «Коммерсантъ» направил ведомству запрос, ответа в публикации нет.