Ozon завёл две собственные страховые компании: что это меняет для селлера

· Команда Энилекс

Что произошло

15 октября в ЕГРЮЛ появились две новые компании Ozon: ООО «Страховая компания „Озон Страхование“» и ООО «Страховая компания „Озон страхование жизни“». Владелец обеих структур, по данным New Retail, ООО «Озон Капитал». Генеральным директором назначен Денис Гаврилов, который руководил страховым направлением финтех-блока маркетплейса.

Коммерсантъ пишет, что Ozon первым из цифровых платформ вывел страхование из статуса бизнес-направления в отдельные юридические лица.

Новость вышла через два дня после того, как 13 октября прекратила работу программа страхования товаров продавцов, которую Ozon вёл вместе с «Ингосстрахом». Тогда разбор был про то, что товар селлера остался без покрытия, а замену рынок не обещал. Сейчас у истории появилось продолжение: маркетплейс строит собственного страховщика. Полиса для товара при этом пока нет.

Детали

Уставный капитал обеих компаний сейчас по 10 тыс. рублей. Чтобы получить лицензии, потребуется докапитализация: минимальный уставный капитал для универсального страховщика составляет 300 млн рублей, для компании по страхованию жизни 450 млн рублей. ЦБ обязан принять решение о выдаче или отказе в течение 30 дней с момента получения полного пакета документов. Советник МЭФ Legal Иван Рыбаков говорит «Ъ», что на практике получение лицензии может занять не менее шести месяцев.

Сколько всего понадобится денег. Заголовок «Ъ» говорит о вложениях до 1 млрд рублей. В тексте руководитель проектов Advance Capital Вячеслав Поджаров даёт другую оценку: совокупная потребность в финансировании на первоначальном этапе может превысить 1 млрд рублей, потому что нужны ИТ-инфраструктура, персонал и риск-менеджмент. Две цифры расходятся, и выбирать удобную не стоит: понятно только то, что речь о сумме порядка миллиарда.

Зачем это Ozon. В компании объяснили: наличие страховых компаний в группе «позволит с нуля создавать и быстрее запускать продукты, полностью управляя процессом». Партнёрская модель при этом сохранится. С 2024 года площадка продавала полисы партнёров: «Ренессанс Страхование», ВСК, «Согаз», «Ингосстрах». В портфеле были защита недвижимости, автотранспорта, здоровья, грузоперевозок и страхование от мошенничества. Имущественное страхование владельцев ПВЗ, автотранспорта и спецтехники, а также средств на счетах запускали в 2024 году.

Планы по линейке: страхование для малого и среднего бизнеса и для физлиц, включая страхование жизни. Партнёр Б1 Татьяна Самсонова предполагает, что в сегменте страхования жизни компания начнёт со страхования заёмщиков. Портфель необеспеченных потребительских кредитов Озон-банка на 1 сентября достиг 13 млрд рублей.

Продажи страховых продуктов Ozon не раскрывает. Эксперты «Ъ» считают, что продуктовая линейка в сегменте non-life в ближайшее время вряд ли изменится. Руководитель страхового направления финтех-группы «Свой» Алия Валиуллина объясняет: целевая аудитория Ozon (продавцы, владельцы ПВЗ, предприниматели) уже работает внутри платформы, а это снижает затраты на привлечение клиента.

Другие площадки идут другим путём. «Яндекс» планировал купить страховую компанию, но в итоге работает по агентской схеме. «Авито» развивает встроенные сервисы. В «Вайлдберриз» неоднократно говорили о партнёрских страховых продуктах и не исключали покупку страховой компании; источники «Ъ» указывали на «Росгосстрах».

Что это значит для продавца

Прямой эффект для селлера пока нулевой. Своя страховая Ozon лицензию не получила, продуктов под ней нет. По оценке юриста, которую приводит «Ъ», на лицензию уйдёт не менее шести месяцев. Значит, закрытия риска товара за счёт внутреннего страховщика Ozon в 2026 году ждать не стоит.

Для продавца без страхового случая новость нейтральна. Он не платит за полис и ничего не теряет. Чувствительно это для тех, кто держит дорогой товар на складах площадки в регионах, близких к зоне риска: у них вопрос покрытия остаётся открытым, а сроки неопределёнными.

Партнёрская модель остаётся. Полисы сторонних страховщиков площадка продолжит продавать. Значит, варианты страхования грузов и товара не исчезают полностью, но условия придётся сравнивать по каждому продукту отдельно: единой программы, как с «Ингосстрахом», больше нет.

Для владельцев ПВЗ и ИП, которые берут кредиты или бизнес-ипотеку, новость скорее в плюс на горизонте года. Страхование заёмщиков и страхование жизни в экосистеме может дать более низкую ставку по кредиту, о чём говорят опрошенные «Ъ» эксперты. Но это тоже не завтра.

Что делать