Авито добавил продавцам ИИ-карточки, аналитику акций и советы по скидке
· Команда Энилекс
Что произошло
30 сентября в московском МТС Live Холле прошла третья бизнес-конференция Авито «По Делу». На ней площадка показала обновления для профессиональных продавцов. Как разобрал vc.ru, это ИИ-помощник для работы с карточками товаров, аналитика участия в распродажах, календарь акций и рекомендации по размеру скидки с учётом конкурентных цен.
Конференцию анонсировали заранее: Коммерсантъ писал о ней 9 сентября. Площадка подаёт набор обновлений как инструменты управления продажей, а не как отдельные функции кабинета.
Детали
- ИИ-помощник помогает продавцу с описанием товара, определением бренда, обработкой фотографии и другими элементами объявления.
- В кабинете продавца появятся статистика участия в акциях и календарь распродаж.
- Авито заявил рекомендации по величине скидки, которые учитывают конкурентные цены.
- В 2027 году площадка планирует дать возможность добавлять товар в распродажу прямо во время создания объявления.
- Прямого изменения стоимости размещения или продвижения в анонсе нет. Об этом vc.ru пишет отдельно: говорить о росте или снижении рекламных расходов преждевременно.
- vc.ru отмечает ещё одну границу: из появления рекомендаций по скидкам нельзя делать вывод, что больший размер скидки улучшает органическое ранжирование. Официально такого влияния Авито не заявляло.
- Коммерческий директор Авито Товаров Алексей Ли привёл цифры: число продавцов на российских цифровых платформах во II квартале 2026 года выросло на 20,5% год к году и превысило 1,5 млн. По его данным, 51% сделок на классифайде проходит за пределами населённого пункта продавца, 37% за пределами его региона.
Что это значит для продавца
Авито собирает в кабинете цепочку: данные, рекомендация, действие, измерение результата. Так работают зрелые маркетплейсы. Площадка постепенно двигается от модели "разместите объявление и получите обращение" к модели "управляйте товаром, ценой, промо и результатом внутри платформы".
Ставить знак равенства между Авито и Ozon с Wildberries рано. У платформ разные категории, механика сделок и пользовательские сценарии. Но по направлению развития разница сокращается: площадка усиливает встроенную аналитику, работу с ценой, участие в промо и автоматизацию создания карточек.
Для тех, кто ищет второй канал продаж помимо Ozon и Wildberries, это снижает порог входа. Карточки, аналитика акций и подсказки по цене появляются внутри площадки, а не собираются сторонними сервисами.
Категории с простым сравнением цен чувствуют такие инструменты раньше. На конференции отдельные сессии посвятили лайфстайлу, электронике, автозапчастям, мебели и строительству, а также B2B. В этих категориях покупатель легко сравнивает предложения, поэтому рекомендации по скидке для продавца полезнее.
ИИ-помощник ускоряет подготовку объявлений. Слабое место другое: если все начнут генерировать описания одинаково, вырастет число однотипных карточек. ИИ стоит брать как ускоритель работы, а не как замену упаковке товара.
Рекомендации по скидке дают рыночный контекст в момент решения, но это ориентир, а не обещание результата. vc.ru отдельно оговаривает: связь размера скидки с позицией в поиске Авито официально не заявляло.
Сейчас во многих компаниях Авито ведут фрагментарно. Есть объявления, услуги продвижения, просмотры и контакты, отдельный рекламный бюджет. Дальше сотрудник пытается понять, какие действия дали результат. При хорошей аналитике компания сама связывает расходы, обращения, продажи и маржинальность, при слабой ориентируется на просмотры и число контактов.
Для селлера это ещё и вопрос распределения внимания. Если вы уже считаете юнит-экономику на Ozon и Wildberries, тот же расчёт понадобится и для Авито: цена, скидка, стоимость продвижения, доля возвратов. Инструменты площадки упрощают сбор данных, но не заменяют расчёт.
Что не меняется: расходы. Ни стоимость размещения, ни цена продвижения в анонсе не названы. Пока меняется качество решений, а не прайс площадки.
Что делать
- Разделите в отчётах обычные продажи и продажи во время акций. Иначе рост заказов в акцию закроет вопрос, были это дополнительные продажи или те же покупатели по меньшей цене.
- Считайте маржу после скидки, а не только обращения и заказы. Скидка с 10 000 до 8 500 сама по себе не говорит о выгоде.
- Ведите свою аналитику, а не полагайтесь только на цифры кабинета площадки. Так расходы, обращения, продажи и маржинальность видны в одной картине.
- Зафиксируйте текущие показатели по Авито до запуска новых функций. Без базовой линии сравнить результат после обновления будет не с чем.
- Когда новые инструменты дойдут до вашего кабинета, тестируйте их на части ассортимента и сравнивайте с контрольной группой.
- Перед переносом бюджета на Авито проверьте спрос по своим категориям. Это дешевле, чем узнать о слабом спросе после запуска.
Выигрывает не тот, кто лучше оформил объявление, а тот, кто считает экономику канала целиком. Новые инструменты дают для этого больше данных внутри площадки.