DNS открыл маркетплейс: комиссия 25% и что это даёт селлеру
· Команда Энилекс
Ретейлер DNS начал тестировать формат маркетплейса. На сайте компании появился раздел для сторонних поставщиков, доступ открывают по приглашению после заявки (Forbes, 17 сентября 2026). DNS входит в число крупнейших игроков российского рынка бытовой техники и электроники.
Детали
Формат запущен в закрытом бета-тесте. Поставки принимаются в семи городах, среди них Москва, Санкт-Петербург, Владимир, Екатеринбург и Краснодар. Сотрудничество идёт по модели FBO: товар лежит на складе маркетплейса, площадка сама принимает, собирает, упаковывает и доставляет заказы.
Комиссия за продажу для селлеров составит 25%. В неё уже включены логистика, хранение и эквайринг, других платежей Forbes не упоминает. Прямое сравнение с Ozon и Wildberries по этой цифре не работает: у АПЭТ комиссия и логистика на Ozon во II квартале 2026 года оценивались в 47,8% от базовой цены товара, на Wildberries в 42,7% (Коммерсантъ, 26 августа 2026). Методики разные, наборы затрат тоже, но порядок величин у DNS ниже.
Порядок подключения выглядит так: зарегистрировать заявку, дождаться приглашения, создать и заполнить карточки, подготовить и протестировать товар, создать заявку на поставку, отправить УПД-2 через электронный документооборот, после чего отгрузить товар на склад.
Финансовые показатели самого DNS: чистая прибыль по РСБУ за прошлый год 22,59 млрд рублей, почти на треть меньше, чем в 2024 году. Выручка при этом рекордная, 781 млрд рублей, рост 2,8%.
Похожий проект на рынке электроники уже есть. Маркетплейс «М.Видео» работает с 2020 года, позже там появились мебель, одежда и аксессуары, в апреле 2026 года добавили трансграничную торговлю. По итогам I квартала 2026 года оборот маркетплейса «М.Видео» составил 7,45 млрд рублей, рост 217% год к году.
Forbes не приводит данных ни о числе поставщиков на новой площадке, ни о трафике, ни о том, когда закончится бета-тест.
Что это значит для продавца
Для продавцов электроники и бытовой техники это ещё одна витрина, а не замена Ozon и Wildberries. Комиссия 25% с включёнными логистикой, хранением и эквайрингом считается предсказуемо: складывать расходы по строкам, как на двух больших площадках, здесь не нужно.
Ограничения формата заметны сразу. Закрытый тест и семь городов означают небольшой объём заказов на старте. Модель FBO переносит хранение на склад площадки: продавец платит за это внутри комиссии, но остатками не управляет. Для сезонных товаров и позиций с медленной оборачиваемостью это риск, потому что заморозка склада при слабом спросе бьёт по оборотным средствам.
Ассортимент тоже стоит учитывать. DNS начинал как продавец техники и электроники, и спрос ожидается прежде всего там. Категорийная структура новой площадки на 17 сентября 2026 года не раскрыта, поэтому понять, попадёт ли ваш товар в витрину, можно только после подачи заявки.
Ещё один момент: продавец не получает доступа ко всем городам сразу. Логистика новой площадки ограничена семью точками, и это влияет на сроки и стоимость поставки, если ваш склад находится в другом регионе.
Что делать
- Подать заявку в разделе для поставщиков на сайте DNS и дождаться приглашения.
- Посчитать юнит-экономику под 25%, помня, что логистика, хранение и эквайринг уже внутри. Отдельно прикинуть, как часто товар будет оборачиваться на чужом складе.
- Проверить готовность документов: УПД-2 и электронный документооборот нужны на этапе поставки, а карточки и тестирование товара занимают время до неё.
- Сравнить итоговую нагрузку с текущими площадками по своим SKU, а не по средней комиссии.
- Начать с узкого пула позиций, которые уже хорошо продаются, чтобы не замораживать склад на новой площадке.
- Уточнить у DNS, расширится ли список городов и появится ли модель FBS или отгрузка со склада продавца.
Сроки выхода из бета-теста и условия для поставщиков за пределами семи городов компания пока не объявила.