Ёлочные игрушки в 3,3 раза, салфетки в 5,1: Ozon показал старт новогоднего спроса

2026-10-19 · Команда Энилекс

Что произошло

19 октября Retail.ru и New Retail опубликовали данные Ozon о спросе на новогодние товары в первой половине октября 2026 года. База сравнения — тот же период 2025-го. Источник цифр — пресс-служба маркетплейса, абсолютных объёмов и сумм в сообщении нет, только коэффициенты.

Цифры

Декор и ёлки:

ёлочные игрушки — в 3,3 раза чаще;
хвойные и светодиодные гирлянды — почти в 3 раза;
искусственные ёлки — в 1,4 раза;
фигурки Деда Мороза и Снегурочки — почти в 2 раза.

Праздничный стол:

новогодние салфетки — в 5,1 раза;
скатерти — в 2,4 раза.

Упаковка подарков:

ленты — в 2,5 раза;
коробки — в 2,4 раза;
бумага — в 2,1 раза.

Что из этого следует

Сезон стартовал в первой половине октября. Ozon фиксирует это прямо: клиенты начинают готовиться к празднику уже сейчас. Для склада вывод простой: остаток по сезонным SKU нужен не в декабре, а к концу октября, потому что в декабре покупают уже другой набор позиций.

Самые высокие коэффициенты, у дешёвых расходников, самый низкий, у искусственных ёлок. Салфетки в 5,1 раза, рост от небольшой базы, ёлка в 1,4 раза, покупка дорогая и редкая. Складывать мультипликаторы по разным категориям и переносить их на выручку нельзя.

Арифметика базового эффекта: если в первой половине октября 2025 года продали 100 салфеток, то 5,1 раза, это 510 штук; если 1000, то 5100. Коэффициент в отчёте один, разница в штуках — десятикратная.

Упаковка — самостоятельный блок спроса. Ленты, коробки и бумага растут в 2,1–2,5 раза, и это не про ёлку, а про подарок: другой поставщик, другой срок поставки, другая полка. Продавцу, который не торгует сезонным декором, имеет смысл проверить, есть ли эти позиции в остатках.

Где цифры не работают

Нет абсолютных значений. 3,3 раза — отношение, а не штуки и не рубли. Категория, выросшая в 5 раз с 20 заказов до 100, и категория, выросшая в 1,4 раза с 10 000 до 14 000, в сообщении выглядят одинаково.
Нет цен. Неизвестно, покупали дороже или дешевле и что происходило с выручкой продавцов.
Нет других площадок. Это данные одного маркетплейса; переносить их на Wildberries или «Яндекс Маркет» оснований нет.
Сравнение идёт с первой половиной октября, а не с пиком декабря. Это индикатор старта сезона, а не прогноз его итогов.

Что делать в кабинете

Сверить свои продажи за 1–15 октября с тем же периодом 2025 года по каждой сезонной позиции. Данные Ozon — общий фон, решение принимается по своему кабинету.
Проверить остатки по девяти категориям из сообщения: игрушки, гирлянды, ёлки, фигурки, салфетки, скатерти, ленты, коробки, бумага.
Посчитать хранение для крупногабарита. Искусственные ёлки, крупногабаритный товар, а для продавцов, которые продолжают отгружать товары в логистические центры с 22 сентября до конца года, срок бесплатного размещения по крупногабаритным товарам увеличен до 40 дней, по остальным, до 365 дней (New Retail). Глубина закупки на сезон считается вместе с этим сроком.
Не закупаться под мультипликатор. Переводить 3,3 раза в штуки нужно через свою историю продаж за прошлый декабрь, а не через коэффициент из релиза.

Как проверить сезон на своих данных

Порядок расчёта, который не зависит от чужих цифр. Сначала доля сезонных SKU в выручке октября — прошлого и текущего. Затем оборачиваемость по каждой позиции: сколько дней лежит остаток при текущем темпе. Дальше стоимость хранения по тарифу вашей схемы и срок поставки от фабрики — он определяет, успевает ли допоставка в ноябрь. И только потом решение о дозакупке: по штукам, с учётом цены закупки и цены продажи, а не по кратности роста из пресс-релиза.

Итог

Новость даёт не прогноз, а точку отсчёта: спрос на новогодний ассортимент уже пошёл и пошёл раньше, чем годом ранее. Цифры Ozon полезны как повод пересчитать свои остатки и сроки поставок. Обоснованием закупки они быть не могут — в сообщении нет ни объёмов, ни цен, ни данных по другим каналам.