«М.Видео» с 1 октября повышает комиссии: смартфоны 12%, крупная техника 23%
· Команда Энилекс
Маркетплейс «М.Видео» с 1 октября 2026 года повышает комиссии для продавцов на схемах FBO и FBS. Новую версию приложения с условиями работы заметил Telegram-канал «Свободная касса», в компании повышение подтвердили и объяснили его необходимостью «дальнейшего развития сервиса» — vc.ru.
Что именно меняется
Повышение затрагивает две модели: FBO, когда товар лежит на складе оператора, и FBS, когда продавец держит запас у себя и сам собирает заказ. Новые условия вступают в силу 1 октября 2026 года.
Ставки выросли неравномерно. Сильнее всего подорожает крупная техника: комиссия на холодильники и бытовую технику поднимается с 13% до 23%. Ноутбуки, компьютеры и планшеты — с 10% до 19,5%. Смартфоны — с 7% до 12%.
Товары для красоты: было 19,5%, станет 29,5%. Автозапчасти: с 19–20,5% до 29–30,5%. Детские игрушки: с 20,5% до 30,5%.
Категории одежды, книг и продуктов питания повышение не затрагивает. Получается, растут в цене именно те полки, на которых «М.Видео» строил маркетплейс, — электроника и бытовая техника.
По автозапчастям ставка и раньше различалась по подкатегориям, и новая вилка тоже не единая: 29–30,5%. Итоговый процент зависит от того, как площадка классифицирует конкретный товар. Это повод посмотреть ставку по своему SKU в личном кабинете, а не ориентироваться на среднюю цифру из новости.
Как это выглядит в деньгах
Разница в процентных пунктах кажется скромной, пока не подставишь цену товара. Холодильник за 40 000 ₽ при старой ставке 13% отдавал площадке 5 200 ₽, при новой 23% — уже 9 200 ₽. Разница 4 000 ₽ с единицы. Ноутбук за 60 000 ₽: было 6 000 ₽ при 10%, стало 11 700 ₽ при 19,5%. Это плюс 5 700 ₽ к удержанию с одного заказа. Смартфон за 30 000 ₽: при 7% комиссия 2 100 ₽, при 12% — 3 600 ₽.
Для FBS процент тот же, но добавляются расходы на свою логистику, упаковку и хранение. При FBO выше доля площадки, зато нет своих складов. Поэтому рост ставки по-разному бьёт по двум моделям: у FBS к новой комиссии прибавляются постоянные расходы, которые никуда не делись.
Отдельно проверьте, меняются ли тарифы на логистику, хранение и обработку. В анонсе речь только о комиссии за продажу, а в юнит-экономике эти расходы идут отдельными строками и могут подрасти независимо от неё.
Почему площадка поднимает ставки
«М.Видео» объясняет решение развитием логистики и складской инфраструктуры, а также «повышением качества обслуживания». Дополнительные деньги компания планирует направить именно туда.
Ещё летом 2026 года генеральный директор «М.Видео» Владислав Бакальчук говорил, что маркетплейс не будет повышать комиссии «до тех пор, пока это позволяет экономика платформы». Тогда же он отмечал, что в силах компании — «оттянуть момент повышения насколько это возможно». Спустя несколько месяцев экономика, судя по новым условиям, позволять перестала.
Контекст: выплаты и обещания
У площадки есть и другая проблема. В августе 2026 года часть продавцов «М.Видео» пожаловалась на задержки выплат за проданный товар. В сентябре коммерческий директор Сергей Уваров пояснил, что компания задерживает деньги партнёрам из-за недостатка оборотных средств, и заявил, что в ближайшие полтора-два месяца ситуация должна улучшиться.
Повышение комиссий приходит на фоне, когда часть продавцов и так ждёт выплат. Это два разных сюжета, но для селлера они складываются в одну картину: пользоваться площадкой становится дороже, а сроки получения денег — менее предсказуемыми.
Что делать продавцу
Первое — пересчитать юнит-экономику по категориям, которых коснулось повышение. В первую очередь по электронике и крупной технике, где рост ставки самый большой. Для части SKU новая комиссия может съесть всю маржу.
Второе — свериться с матрицей по одежде, книгам и продуктам. Эти категории повышение не затронуло, и там «М.Видео» остаётся относительно дешёвым каналом. Если вы продаёте в нескольких категориях, имеет смысл сравнить, куда выгоднее перенести рекламный бюджет и витрину.
Третье — уточнить в личном кабинете, как новая версия приложения об условиях отразится на вашем договоре: ставки отличаются по категориям, и общий процент из новости может не совпадать с вашим.
Четвёртое — держать в уме сроки выплат и оборотный запас. Если деньги приходят с задержкой, а комиссия растёт, кассовый разрыв увеличивается быстрее, чем показывает расчёт маржи.
На что смотреть в договоре
Проверьте дату вступления новых условий в силу по вашему договору и то, распространяются ли они на уже размещённые товары. Отдельно уточните ставку по каждой подкатегории, а не по группе: разброс внутри одной группы доходит до нескольких процентных пунктов. И зафиксируйте, от какой базы считается комиссия и как на неё влияют скидки за счёт продавца.
Повышение комиссий — это не разовое событие, а строка в постоянных расходах. Её влияние видно не в первый месяц, а на дистанции: за год разница по оборотной категории может набежать в сумму, сопоставимую с месячной выручкой.