Маркетплейсам предпишут показывать одну цену: что меняется для карточек и скидок
· Команда Энилекс
Минэкономразвития разместило для общественного обсуждения законопроект об обязательных требованиях к раскрытию цены товара на маркетплейсах. Об этом сообщает ComNews. Документ пока проходит обсуждение, но его логика напрямую касается того, какую цену селлер показывает покупателю.
Что предлагают
Основная цена на товар должна быть одинаковой на всех этапах покупки — от поисковой выдачи до оформления заказа. Её нельзя привязывать к способу оплаты.
В пояснительной записке сказано: «Цена, применяемая только при выполнении потребителем дополнительных условий, может демонстрироваться исключительно дополнительно к цене, не обусловленной такими условиями, с явным указанием соответствующего условия».
Проще говоря, запрет касается привязки цены к способу оплаты: одна цена в выдаче и при оформлении — независимо от того, как платит покупатель. Разрешение касается программ лояльности: снижение цены допускается, но только дополнительно к основной и с явной пометкой об условии.
Что из этого следует для карточек
Если норма пройдёт, карточка перестанет показывать цену, которую покупатель видит при одном способе оплаты и не видит при другом. Все привлекающие цифры, «цена от», скидка по карте банка, снижение за безналичную оплату, должны будут показываться как надстройка над базовой ценой и с пояснением условия.
Это меняет механику офферов. Сейчас цена может зависеть от того, как оформляется заказ, и покупатель видит разные числа на разных шагах. Новая формулировка требует, чтобы базовая цена оставалась неизменной на всём пути, а все условные снижения были подписаны.
Что документ не меняет
Скидки как инструмент остаются: программы лояльности прямо допускаются, если цена по ним показывается дополнительно и с указанием условия. Речь не о запрете акций, а о порядке их отображения. Ограничение касается того, чтобы условная цена не выглядела как основная.
Это различие важно для продавца: у механик «скидка за способ оплаты» или «кэшбэк банка» есть шанс сохраниться, но не в виде основной цифры в карточке.
Почему это продолжение общей линии
Требование к раскрытию цены — часть более широкой работы регуляторов с правилами маркетплейсов. Минэкономразвития уже готовит отдельную инициативу по штрафам для операторов цифровых платформ: законопроект предполагает административные штрафы для должностных лиц за ряд нарушений и в случае подписания вступит в силу 1 марта 2027 года, отмечал ComNews. Ограничение комиссий площадок прорабатывается в рамках изменений в закон о платформенной экономике.
Для селлера это означает, что правила ценообразования задаются не только внутренними регламентами площадки, но и общим законом. То, что раньше было настройкой в кабинете, становится предметом регулирования.
На какой стадии документ
Законопроект размещён для общественного обсуждения, то есть формулировки могут измениться. Пока рано перестраивать прайсинг, но полезно проверить, на каких шагах покупатель видит разные цены у вашего товара и при каких условиях.
Что стоит учесть
Первое: базовая цена в карточке становится «якорем». Если покупателю показывают несколько цен, основная должна быть одной и той же везде — от выдачи до корзины.
Второе: скидки по способу оплаты не исчезают, но их придётся подавать как дополнительное условие с явной пометкой. Это касается и кэшбэка, и снижения за безнал, и партнёрских акций банков.
Третье: у требования есть и коммуникационная функция. Покупатель, который видит одну цену и не обнаруживает скрытых условий на оплате, реже отказывается от заказа — а отказы и возвраты прямо влияют на издержки продавца.
Четвёртое: статус площадки в цепочке тоже меняется. Обязывая платформы раскрывать цену, документ делает оператора площадки ответственным за то, что видит покупатель, а не только продавца, который загрузил цены.
Пока это проект. Но направление понятное: от «сколько покажем в выдаче» к «какая цена настоящая».