Независимый e-commerce растёт быстрее маркетплейсов: прогноз Infoline на 2026 год

· Команда Энилекс

Оборот независимого e-commerce в России в 2026 году может вырасти на 25,8% — до 5,75 трлн рублей. Прогноз Infoline приводит «Коммерсантъ». Независимый e-commerce — это онлайн-продажи за вычетом универсальных маркетплейсов. New Retail даёт ту же оценку.

Это первый случай с 2023 года, когда темпы роста сегмента ускоряются, а не замедляются. И они расходятся с динамикой всего рынка онлайн-торговли.

Цифры прогноза

Infoline оценивал рост независимого e-commerce в 2025 году в 22,5%, в 2024-м, в 17,6%, в 2023-м, в 10,4%. Прогноз на 2026-й — 25,8%, оборот 5,75 трлн рублей.

Опережающий рост увеличивает долю сегмента. По расчётам Infoline, в этом году независимый e-commerce займёт 34,9% совокупного оборота онлайн-розницы, прибавив год к году 2 процентных пункта. С 2022 года этот показатель снижался — значит, разворот происходит именно сейчас.

Что изменилось с прошлого раза

Раньше картина была обратной. Аналитики Data Insight прогнозировали, что рост онлайн-торговли в этом году замедлится с 19% до 15%, и мы писали именно об этом замедлении и перетоке селлеров.

Новое в том, что независимый сегмент не просто растёт быстрее общего рынка — он впервые с 2023 года ускоряется. Другие эксперты, отмечает «Коммерсантъ», не исключали, что прогноз по всему рынку придётся пересматривать из-за проблем крупнейших универсальных маркетплейсов, которые в этом году лишились значительного объёма логистических площадей.

Почему сегмент ускоряется

Причина прогноза — переток части селлеров из универсальных маркетплейсов в независимые интернет-магазины.

Президент АКИТ Артём Соколов говорит, что на рынке активнее проявляются нишевые игроки: специализированные маркетплейсы и интернет-магазины, работающие в одной товарной категории. Спрос потребителей на уникальные товарные предложения он называет общемировой тенденцией.

В АКОРТ добавляют, что производители и бренды всё больше заинтересованы в развитии собственных интернет-магазинов. Цель — распределить продажи по каналам и сократить зависимость от универсальных маркетплейсов как основного канала.

Экономика разворота

Причина интереса к своим каналам — растущая нагрузка на селлеров. По итогам второго квартала 2026 года совокупный размер комиссии и расходов на логистику для продавцов ключевых универсальных каналов превысил 40% и существенно вырос в годовом выражении.

Руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко связывает разворот селлеров к своим магазинам с двумя факторами: рисками атак на инфраструктуру и ростом стоимости сделок на крупнейших маркетплейсах. Он отмечает и вторую перемену: некоторые площадки стали позиционировать себя как логистические компании — теперь не обязательно быть селлером «Яндекс Маркета», чтобы пользоваться «Яндекс Доставкой».

Что говорят сети

АКОРТ: онлайн-канал остаётся самым динамично растущим направлением для крупных торговых сетей. Продажи через него в первом полугодии выросли более чем на 20%, сегмент сохранит двузначные темпы и продолжит опережать рынок.

Федеральная розница развивает e-commerce через существующую офлайн-инфраструктуру: заказы собирают и выдают в магазинах, поэтому сети доставляют их быстро или предлагают самовывоз, в том числе в регионах.

АКИТ ждёт, что оборот всей электронной торговли в России в этом году составит 15,8 трлн рублей, 5 трлн из которых сформирует независимый сегмент.

Давит ли это на маркетплейсы

Москаленко считает, что развитие независимого e-commerce вряд ли окажет существенное давление на бизнес маркетплейсов. Но оно может усилить конкуренцию за сильные бренды.

В АКОРТ напоминают о другой стороне медали: развитие онлайн-канала требует от сетей дополнительных вложений в сборку заказов, доставку и персонал. Экономия на комиссии площадки частично компенсируется этими расходами.

Что это значит для селлера

Прогноз — не гарантия. Infoline и АКИТ оценивают сегмент по-разному: 5,75 трлн рублей против 5 трлн. Но обе оценки указывают в одну сторону: независимый канал в этом году растёт быстрее площадок.