Офлайн-ритейл просит прижать УСН и ввести сбор 5% с оборота ПВЗ: что это значит для селлера
· Команда Энилекс
Обращение, а не закон
Офлайн-розница и собственники региональных торговых центров попросили правительство выровнять налоговые условия с маркетплейсами. Совместное письмо премьер-министру Михаилу Мишустину подписали представители РАТЭК, Ассоциации текстильщиков России, сети «Леонардо» и операторов ряда региональных ТЦ. Об этом пишет Коммерсантъ: в аппарате правительства получение письма подтвердили, в РАТЭК и «Леонардо» подтвердили факт отправки. New Retail приводит тот же набор предложений.
Статус документа принципиален: это обращение, а не законопроект. Никаких новых обязанностей для селлеров и площадок оно пока не создаёт.
Что именно предлагают
В письме три блока предложений.
Первый — ограничить или запретить применение агентских и комиссионных моделей при продаже товаров через интернет в случаях, когда схема используется преимущественно для уклонения от налогов или их намеренного снижения.
Второй — ограничить применение упрощённой системы налогообложения (УСН).
Третий касается пунктов выдачи заказов: авторы просят либо перевести ПВЗ на общую систему налогообложения, либо ввести для них компенсирующий сбор в размере 5% от оборота выданных товаров.
Мотивировка — такая: традиционная непродовольственная розница и ТЦ несут расходы на оплату труда и страховые взносы, тогда как маркетплейсы работают преимущественно с индивидуальными предпринимателями, что, по мнению авторов письма, снижает объём налоговых поступлений и социальных гарантий.
Где аргумент не сходится
В Wildberries с оценкой не согласились и заявили, что продавец платит налоги с реализации товара, а платформа — с дохода от собственных услуг. Ozon и «Яндекс Маркет» от комментариев отказались.
Директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров объясняет разницу в базе налогообложения. Весь товар офлайн-ритейлера — его собственный, и выручка считается в полном объёме. Онлайн-площадки получают лишь часть стоимости в виде комиссий и сборов, около 30–40%, и платят налоги только с этой суммы, остальное платят селлеры. При этом установить, когда УСН применяется именно для намеренного снижения налогов, юридически сложно, отмечает эксперт.
Что будет с ПВЗ и ценой
Сбор 5% с оборота — самое чувствительное предложение для инфраструктуры. Партнёр департамента налогов и права ДРТ Юлия Орлова обращает внимание: перевод ПВЗ на общую систему фактически означает отмену партнёрской модели, поскольку значительная часть точек принадлежит малым предпринимателям, а не самим площадкам. Дополнительную финансовую нагрузку они будут закладывать в цену товара. Сбор в 5% она называет риском убыточности для значительной части точек: маржинальность ПВЗ обычно варьируется на уровне 3–8%.
Тема тянется не первый год
Разрыв в налогообложении онлайн- и офлайн-торговли обсуждают несколько лет. Ранее Центр налоговой политики и Институт народнохозяйственного прогнозирования РАН предлагали ужесточить налогообложение онлайн-площадок. Тогда необходимость мер связывали с недополученными доходами бюджета: по оценкам аналитиков, в 2026 году показатель мог достигнуть 440–690 млрд рублей.
Директор департамента налогового и юридического консультирования Kept Антон Гребенчук считает, что для отрасли актуальнее не дополнительные сборы для участников e-commerce, а усиление контроля за уплатой налогов МСП и льготы по налогу на имущество и земельному налогу для собственников торговых центров.
Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артём Соколов напоминает: с масштабированием отрасли цифровые платформы стали крупнейшими налогоплательщиками страны, а с прошлого года все крупнейшие площадки передают в налоговые органы данные о продавцах с признаками дробления бизнеса. Глава Минэкономразвития Максим Решетников ещё в мае 2026 года говорил: «Мы достаточно сильно призвали онлайн-платформы к порядку».
Что делать селлеру
Письмо — инициатива одной из сторон рынка. Но у неё есть конкретный адресат, а факт получения подтвердили в правительстве, поэтому тема с высокой вероятностью вернётся в виде поправок.
Практический вывод для кабинета — посчитать, какая доля оборота идёт через ПВЗ. Если точки работают на марже 3–8%, любой сбор с оборота выдач быстро превращается в рост расходов, который партнёры попробуют переложить в цену выдачи или в условия работы. Это стоит заранее увидеть в своей юнит-экономике, а не после изменения тарифов.
Второй момент — не путать это обращение с другим сюжетом вокруг ПВЗ: налог на имущество по кадастровой стоимости обсуждается отдельно, там речь о другом механизме и другой базе. Оба сюжета про пункты выдачи, но меры предлагают разные.
И третий: пока ограничения УСН для селлеров нет, но сама формулировка про «намеренное снижение налогов» означает, что данные о продавцах с признаками дробления уже уходят в ФНС. Для команд, которые держат несколько ИП или юрлиц на одну витрину, это повод проверить структуру заранее.