Ozon добавил Дзен в «Тренды» и поднял потолок вознаграждений авторам в пять раз
· Команда Энилекс
Что изменилось
1 октября New Retail сообщил: Ozon расширил программу «Ozon Тренды». К площадкам, где авторы могут публиковать рекомендации товаров, добавился Дзен. До этого материалы размещали во ВКонтакте, Telegram и MAX. Порог по аудитории не вводится: наличие крупного блога по-прежнему не обязательно, участвовать может любой пользователь соцсетей.
Баллы: потолок в пять раз выше, конвертация 50% вместо 15%
Скорректированы параметры начисления вознаграждений. Предельный объём баллов для авторов увеличен в пять раз. Одновременно изменена пропорция конвертации стоимости заказа в баллы: теперь она составляет 50% вместо 15%. То есть та же покупка по рекомендательной ссылке приносит автору больше баллов, чем раньше, а упереться в старый потолок стало сложнее.
Что говорят в Ozon
«Пользователи уже привыкли искать рекомендации и делиться впечатлениями о покупках в социальных сетях. Мы хотим сделать этот процесс удобнее: дать авторам больше товаров и площадок на выбор и собрать все необходимые инструменты в приложении Ozon. Так полезные обзоры смогут находить более широкую аудиторию и помогать ей определиться с покупкой, а авторы получат до 5 раз больше баллов за свои рекомендации», — приводит слова директора по операционному маркетингу Ozon Анастасии Оборотовой издание.
Каталог и личный кабинет
Авторам доступен каталог из 500 тысяч товарных позиций, из которых можно собирать подборки. В мобильном приложении Ozon реализован личный кабинет участника: там подбирают товары, генерируют персональные реферальные ссылки и следят за статистикой опубликованных материалов.
Как это работает для селлера
Для продавца «Ozon Тренды» — источник внешних рекомендаций: покупки идут по ссылкам, которые публикуют авторы, а не по внутреннему поиску площадки. Расширение списка площадок и рост выплат означают, что рекомендательную ссылку на карточку может получить более широкий круг людей — не только крупные блогеры, но и обычные пользователи Дзена, ВКонтакте, Telegram и MAX. Каталог на 500 тысяч позиций задаёт конкуренцию внутри самой программы: автор выбирает, что рекомендовать, из ограниченного набора, а не из всего ассортимента.
Что стоит проверить в кабинете
Логика программы смещает внимание на карточку как на точку входа извне. Внешний трафик по ссылке попадает на страницу товара, и дальше его судьбу решают контент карточки, наличие остатка и цена — а не выдача площадки. Поэтому имеет смысл понять, какие позиции вы готовы отдавать под рекомендации, и держать по ним актуальные остатки. Об этом не пишут в анонсе, но из механики это следует напрямую.
Чего в сообщении нет
В публикации нет данных о том, сколько именно баллов начисляют за конкретный заказ, как они конвертируются в деньги и как считается предельный объём вознаграждений. Нет и разбивки по категориям товаров. Факты ограничиваются площадками, пропорцией, потолком и размером каталога — остальное остаётся на уровне механики самой программы.
Почему это важнее, чем кажется
Программа открыта без требования к размеру аудитории. Это стирает границу между профессиональной рекомендацией и обычным отзывом: любой пользователь может получить персональную ссылку и баллы за покупки по ней. Для продавца это дополнительный канал, который не стоит денег на этапе размещения, но требует внимания к карточке и остаткам. Обещаний по продажам из этого не следует: сколько покупок придёт по ссылкам, зависит от площадки, темы и товара.