Ozon раздаёт почти год бесплатного хранения на FBO: где выгода реальна, а где её съедают деньги в остатке

· Команда Энилекс

Что изменилось с 22 сентября

Для поставок, принятых с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, Ozon продлил сроки бесплатного размещения на FBO: обычные товары, 344 дня вместо 99, пожароопасные, 344 вместо 39, крупногабаритные, 19 дней вместо нуля; для шин срок не менялся и остался 69 дней (PROzon на vc.ru). Первые 21 день после приёмки площадка считает транзитной обработкой и плату тоже не берёт — поэтому обычный товар по факту стоит на складе почти год без начислений (SoykaSoft на vc.ru).

Сверяйте, о каком сроке говорят цифры. RB.RU со ссылкой на Forbes пишет о 365 днях для обычных товаров и 40 днях для крупногабаритных. Противоречия здесь нет: это те же условия, только с учётом 21 дня транзита — 344 + 21 = 365 дней, 19 + 21 = 40 дней (PROzon на vc.ru).

Бесплатная перевозка в Казахстан

Скидка 100% на перевозку поставок в кластеры «Алматы» и «Астана» продлена до 15 января 2027 года включительно: раньше льготные условия действовали до 30 сентября 2026 года (PROzon на vc.ru). RB.RU уточняет, что бесплатной остаётся и перевозка товаров в логистические центры в Сибири и Казахстане. На практике это тест чужого рынка без затрат на перевозку от точки отгрузки до склада размещения: расходы площадка берёт на себя.

realFBS: штраф за отмены снизили

Для схемы realFBS с методом «Своя или другая служба» с 22 сентября штраф за отмены при индексе ошибок 5,1–10% составит 4,5% вместо 9% от стоимости товара в отменённом заказе. При индексе до 4% штрафа нет; выше 10% планка растёт до 9%, 13,5% и дальше (PROzon на vc.ru). Изменение закреплено официально, тогда как предыдущее смягчение штрафов на FBS за превышение индекса ошибок было временным — до 22 сентября.

Почему «бесплатно» не значит дёшево

Бесплатное хранение — не благотворительность: площадке нужно наполнить склады перед 11.11 и Новым годом, а RB.RU прямо связывает пакет мер с тем, что часть продавцов начала возить товар на собственные склады. У льготы две строки, которые она не убирает.

Первая — деньги в товаре. При ключевой ставке 15% миллион рублей, вложенный в товар по себестоимости, стоит около 12 500 ₽ в месяц упущенного дохода или процентов по кредиту (SoykaSoft на vc.ru).

Вторая — страховка. С 5 октября 2026 года полис Ozon от массовых повреждений стоит 0,0838% в день от размера возмещения, то есть около 30% в год, и списывается за каждый день на складе. С 28 сентября продавец может указать объявленную стоимость товара — площадка возьмёт меньшую из двух сумм (SoykaSoft на vc.ru).

Пример из расчёта SoykaSoft: товар ценой 1 000 ₽ с себестоимостью 400 ₽ пролежал лишние полгода, 180 дней. Хранение, 0 ₽, но деньги в товаре при 15% обойдутся примерно в 30 ₽, а страховка при коэффициенте 1,0, ещё около 151 ₽. Итого 181 ₽, или 18% цены.

Кому льгота выгодна, а кому нет

Что сделать до конца года

Отберите SKU, которые раньше упирались в 99 дней: зимний сезон, подарочный ассортимент, пожароопасные позиции. Для каждой поставки заранее прикиньте срок продажи — если товар уходит за 2–3 месяца, льгота работает; если за 8–10, считайте деньги в остатке и страховку (SoykaSoft на vc.ru).

Крупногабарит держите на складе не дольше 40 дней от приёмки, а поставки в Сибирь и Казахстан планируйте до 15 января 2027 года, пока кросс-докинг бесплатный (SoykaSoft на vc.ru). Через месяц сравните удержания за октябрь с августом: строка хранения должна уменьшиться, а страховка может вырасти.