Ozon срезал скидку за отсрочку выплат вдвое с 28 сентября: кому она ещё выгодна

· Команда Энилекс

Что произошло

С 28 сентября Ozon меняет условия программы отсрочки выплат. Механика прежняя: продавец соглашается получить свою выручку позже обычного срока и за это платит площадке меньшую комиссию за продажу. Меняется размер скидки, и он падает примерно вдвое. Разбор новых ставок опубликовал на vc.ru автор Сергей Шарков 23 сентября.

Как устроена отсрочка

Обычно Ozon перечисляет продавцу деньги дважды в месяц: за первую половину месяца 25 числа, за вторую 15 числа следующего месяца. Программа сдвигает эти сроки на 14, 28, 56 или 168 дней. Выручка остаётся на балансе личного кабинета, а продавец в обмен получает скидку к тарифу за продажу. Площадка занимает у продавца его же деньги и платит за это скидкой.

Скидка считается от тарифа за продажу и зависит только от выбранного срока: чем дольше продавец ждёт деньги, тем она больше. Именно эту зависимость Ozon и переписал. Подключается и отключается отсрочка в разделе «Финансы». Она никого не обязывает, но и не напоминает о себе: выручка просто приходит позже, и на глаз этого не видно.

Детали

Скидка к тарифу за продажу снижается по всем срокам:

Новые скидки применяются автоматически к уже подключённым отсрочкам, по заказам с 28 сентября. Заявку писать не нужно, но и программа сама не выключается.

Цифры приведены по уведомлениям площадки, на которые ссылаются селлерские каналы. В открытой прессе разбора на дату публикации не было, так что ставки стоит сверить в своём кабинете и в оферте.

Автор разбора пересчитал скидку в годовую ставку. По его расчёту выходит 5,7% годовых на коротких сроках и около 6,5% годовых на длинных. До снижения площадка платила за деньги продавца примерно вдвое больше. Точку сравнения он берёт по ключевой ставке ЦБ 14%.

Что это значит для продавца

Отсрочка это кредит, который продавец выдаёт площадке, а скидка к комиссии это процент по нему. После 28 сентября ставка оказывается ниже стоимости денег почти для любого магазина. Кредит или овердрафт стоят дороже 6,5% годовых, а рубль, вложенный в ходовой товар, оборачивается несколько раз за те же 168 дней и приносит маржу с каждого оборота.

Считаем на миллионе рублей оборота. При отсрочке в 168 дней скидка давала 54 тыс. ₽, теперь даст 30 тыс. ₽. Минус 24 тыс. ₽ за те же 168 дней без денег. Это прямая арифметика по ставкам из уведомлений: 5,40% против 3,00%.

По сценариям выходит так:

Для оборотистого магазина отсрочка была спорной и раньше: при 5,40% за 168 дней она окупалась только у тех, кому деньги не нужны в обороте. Теперь этот круг сжимается до совсем небольшого числа продавцов.

Почему скидку снизили

Плата за отсрочку упала вдвое, значит, деньги продавцов нужны площадке меньше или обходятся ей дешевле из других источников. Рядом идёт регуляторная история: Минэк подготовил второй пакет правил для маркетплейсов, где среди прочего есть лимит на выплаты продавцу в 30 дней. Если норму примут, длинные добровольные отсрочки плохо совмещаются с ней, и площадка заранее переоценивает, сколько готова платить за обратное.

Для продавца это ориентир. Если площадка сама оценивает его деньги в 6 с небольшим процентов годовых, отдавать их дешевле этой оценки не стоит.

Что делать

  1. Откройте раздел «Финансы» в кабинете Ozon и проверьте, подключена ли отсрочка выплат и на какой срок.
  2. Посчитайте, сколько дней ваша выручка висит на площадке и сколько скидки вы за это получаете. Сравните эту цифру с ценой своих денег.
  3. Если отсрочка не окупается, отключите её до 28 сентября.
  4. Посмотрите среднюю сумму выручки в пути в отчёте о движении денежных средств. Если она больше месячной прибыли, схему выплат стоит пересобрать.
  5. Следите за вторым пакетом правил Минэка. Если лимит в 30 дней примут, длинные добровольные отсрочки потеряют смысл.

Проверить настройки стоит в ближайшие дни. После 28 сентября пересчёт уже произойдёт, и вернуть прежнюю скидку за сентябрьские заказы не получится.