Ozon включил умный таргетинг в медийной рекламе: аудиторию подбирает алгоритм

· Команда Энилекс

Что произошло

Ozon запустил умный таргетинг для медийной рекламы продавцов. Об этом сообщил RB.ru 25 сентября со ссылкой на компанию. Технология сама определяет пользователей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются товарами продавца, и настраивает показ баннеров. Ручной подбор аудитории больше не обязателен.

Детали

Как работает умный таргетинг. Алгоритм анализирует обезличенные данные об аудитории продавца и определяет общие характеристики его покупателей. Затем он формирует сегмент пользователей с похожим профилем и автоматически настраивает показ рекламы.

Продавец может показывать баннеры не только знакомой аудитории, но и новым потенциальным покупателям. Показы разрешено ограничивать по полу, возрасту и географии. Раньше продавцам приходилось самим определять аудиторию и собирать сегменты. Теперь эту задачу можно передать алгоритмам Ozon.

«Мы хотим сделать медийную рекламу доступнее для продавцов с разным уровнем экспертизы в продвижении», приводит RB.ru слова Олега Дорожка, директора по маркетингу и монетизации Ozon.

Ozon не раскрыл, какой объём данных о покупателях нужен, чтобы автоматическая аудитория собралась корректно, и как именно считается похожесть профилей. Эти параметры в сообщении компании не приводятся. Значит, оценить точность настройки можно только на своей кампании.

Умный таргетинг идёт в одном пакете с другими сентябрьскими решениями площадки. Ozon продлил бесплатное размещение товаров, отправленных на склады до конца 2026 года, до 365 дней, для крупногабарита оставил 40 дней и сохранил бесплатную перевозку товаров в логистические центры в Сибири и Казахстане до 15 января 2027 года.

Что это значит для продавца

Для новичка без опыта в рекламе умный таргетинг снимает часть ручной работы: не нужно самому собирать сегмент по интересам и похожим покупателям. Порог входа в медийную рекламу снижается, а запуск кампании занимает меньше времени.

Для команд с накопленной базой покупателей автоматическая аудитория строится на данных об уже совершенных заказах, поэтому результат будет точнее там, где продавец давно торгует и имеет историю. У нового магазина данных мало, и алгоритму не из чего собирать профиль. Насколько мало это «мало», площадка не уточнила.

Медийная реклама отличается от поисковой. Она работает на охват и знакомство с товаром, а не на показ в выдаче по конкретному запросу. Настройки по полу, возрасту и географии здесь есть, а тонкую разбивку под отдельные товары алгоритм берёт на себя. Ждать от одного баннера роста продаж конкретной карточки не стоит.

Для товаров с длинным циклом решения (мебель, техника, крупные покупки) охватный формат подходит лучше, чем для товаров импульсного спроса. Там важнее попасть в поисковую выдачу в момент выбора.

Что делать