Ozon впервые обошёл Wildberries по доле продаж крупных селлеров: 58,29% против 41,71%

· Команда Энилекс

Что произошло

«Коммерсантъ» 20 октября опубликовал данные MPStats Data о том, как за восемь месяцев 2026 года изменилось распределение продаж между площадками у крупных продавцов. В январе на Wildberries приходилось 57,54% таких продаж, на Ozon 42,46%. В августе цифры зеркальные: 41,71% и 58,29%. Материал вышел в номере газеты от 21 октября.

Речь не о выручке площадок и не о доле рынка. Считали продажи конкретной группы: 2,97 тыс. бизнесов, по 200 селлеров с самой высокой выручкой в каждой из десяти категорий. В выборку вошли дом и мебель, одежда и обувь, продукты, электроника и бытовая техника, ещё шесть категорий.

Детали

Цифры MPStats подтверждают в агентстве Mafia Agency. Там же дают разбивку по размеру бизнеса. У продавцов из нижней четверти выборки около 59% продаж приходится на Ozon и 41% на Wildberries. У средних групп доля Ozon 55-59%.

Причину гендиректор Mafia Agency Катерина Игрунова называет операционную: «Они особенно заметно затронули Wildberries: у селлеров возникали проблемы с доступностью товара, остатками и сроками доставки. Когда часть ассортимента физически сложнее довезти до покупателя, это отражается и на продажах».

Хронология из того же материала. Атаки на логистическую инфраструктуру начались 18 июля. В августе и сентябре Wildberries потерял 10% ежедневных охватов, «Яндекс Маркет» 8%, у Ozon показатель вырос на 26%. Рекламная активность на Wildberries в июле упала на 63% к июню.

Второй счётчик, независимый от MPStats: по данным «МойСклад», к сентябрю число селлеров на Ozon на 19% больше, чем на Wildberries. Там же отмечают, что за последний год обороты продавцов на Ozon росли быстрее.

RWB с такой трактовкой не согласен. «По нашим данным, показатели продаж крупных продавцов на Wildberries остаются стабильными и могут демонстрировать лишь незначительные колебания», приводит «Ъ» ответ компании. Ozon на запрос не ответил.

Расхождение придётся держать в голове: MPStats считает выручку сегмента, RWB говорит о стабильности этих же показателей. У сторон разные выборки, проверить, кто прав, по открытым данным нельзя. Есть и ограничение по времени: замер заканчивается августом, а складские инциденты на Ozon продолжились в конце августа.

New Retail пересказал те же данные 21 октября и добавил вывод, который в «Ъ» звучит осторожнее: продавцы уходят с рынка, и в отдельных категориях предложение сокращается быстрее спроса.

Что это значит для продавца

Цифра 58,29% не означает, что на Ozon стало больше покупателей в целом. Это доля в продажах 2,97 тыс. крупных бизнесов. Если ваш ассортимент в категории, откуда крупные игроки ушли или сократили поставки, вы видите не общий тренд, а освободившуюся нишу.

Переток заказов и переток денег это два разных процесса. Выкуп зависит от того, что происходит со складом и доставкой, а продавец живёт с выкупленных заказов. Рост доли Ozon в оформлениях без роста выкупа не добавляет к выручке ничего.

Площадка с выросшей долей не обязательно дешевле. Считать надо полную нагрузку на выкупленную единицу: комиссию в своей категории, логистику, хранение, рекламу. Средняя по площадке для вашей матрицы не работает.

Для FBS-продавца расклад зависит от конкретного склада, а не от площадки. Летние сбои затронули склады, а не бренды, и повторение сценария возможно на любой из двух площадок.

Средним продавцам, которые сохранили товарные запасы, «Ъ» и New Retail приписывают шанс занять освободившиеся ниши. Это не гарантия. Цена входа в такую нишу равна остаткам, которые надо закупить заранее, и здесь важна оборачиваемость, а не место площадки в рейтинге.

Президент АКИТ Артём Соколов в том же материале говорит, что рынок в поиске моделей, которые снижают риски от непредвиденных обстоятельств. Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев добавляет, что концентрация продаж на одной площадке не означает отказа от других каналов. Практический перевод: гибрид стоит денег на две витрины, но одна витрина уже дважды за лето показала, что может остановиться без вашего участия.

Что делать