СПМ просит переписать закон о платформенной экономике: разбор письма и того, что уже работает

2026-10-21 · Команда Энилекс

Что случилось

Президент Союза продавцов маркетплейсов (СПМ) Андрей Пасынков 16 октября направил письмо в администрацию президента, ФАС и комитет Госдумы по экономической политике с просьбой внести правки в закон о платформенной экономике. С обращением ознакомился «Коммерсантъ» — материал «Суровый русский селлер» вышел в номере от 21 октября; короткая версия есть в ленте «Ъ» и у Retail.ru.

Цель в письме обозначена так: устранить дисбаланс в правоотношениях, пресечь недобросовестную конкуренцию и защитить участников рынка e-commerce. На 21 октября это письмо, а не новые правила: ФАС ответила, что рассмотрит обращение, в комитете Госдумы по экономполитике документ, по словам его представителей, не получали, Ozon и Wildberries от комментариев отказались, «Яндекс Маркет» на запрос не ответил. АКИТ, объединяющая крупнейшие площадки, заявила, что «с вниманием относится к любым сигналам о возможных дисбалансах на рынке».

Что просит союз

Разделить платежи. Сейчас платформы взимают с селлера деньги за размещение товара на витрине, за логистику и за рекламу. СПМ предлагает развести эти платежи и сделать их прозрачными.
Дать продавцу возможность самому выбирать способ доставки до покупателя.
Запретить пессимизацию выдачи для тех, кто работает по FBS, то есть со склада продавца.
Разрешить не обрабатывать заказы в официальные выходные и нерабочие праздничные дни.
Исключить принудительное включение товаров в маркетинговые акции площадки.
Закрепить за селлером исключительное право устанавливать розничную цену.
Запретить внутри уникальной карточки товара рекламные блоки прямых конкурентов продавца и кнопки «Похожие товары» и «Найти дешевле».

Что из этого уже есть в законе

Часть требований пересекается с действующими нормами. Старший юрист практики международного коммерческого права «Меллинг, Войтишкин и партнёры» Денис Ежов напоминает: закон уже запрещает маркетплейсам навязывать продавцам скидки и собственную доставку и создавать неравные условия. Юрист Forward Legal Валерия Кузнецова показывает пробелы: закон не обязывает площадки разделять плату за витрину и за логистику, не устанавливает прямого запрета на снижение позиций товара за продажи со склада селлера и не запрещает отказ обрабатывать заказы в выходные.

Отдельно Кузнецова отмечает, что большинство поднятых в письме вопросов пока законом не урегулированы вообще. Это важная деталь для селлера: часть претензий к площадке сейчас упирается не в нарушение, а в отсутствие нормы.

Спорный пункт — кнопки сравнения

Запрет «Похожих товаров» и «Найти дешевле» — единственное требование, против которого эксперты выступили прямо. Гендиректор «МойСклад» Аскар Рахимбердиев считает, что такой запрет скорее ограничит конкуренцию, чем защитит её: кнопки помогают покупателю сравнивать предложения и выбирать выгодные условия. Денис Ежов согласен: принятие поправок ограничит доступ потребителей к информации о товарах и ценах, а переписывать закон не нужно — ФАС достаточно разобрать конкретные практики и воздействовать на нарушителей.

Руководитель АПЭТ Алексей Москаленко говорит, что многие предлагаемые СПМ меры в рамках платформенной экономики невозможны, поскольку она отличается от рыночной.

Почему разделение платежей — ключевой пункт для юнит-экономики

Андрей Пасынков описывает проблему так: платформы вышли за рамки классической агентской модели и стали закрытыми экосистемами, которые в одностороннем порядке навязывают селлерам и владельцам ПВЗ кабальные условия. Результат, по его словам, — сверхконцентрация маржи на стороне цифровой платформы при снижении рентабельности селлеров.

Директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров называет состояние рынка, где два крупнейших маркетплейса занимают 80%, чем-то средним между монополией и олигополией. Для сравнения: ни одна из крупнейших торговых сетей не набирает даже 25% федерального розничного рынка.

Практический смысл требования о разделении платежей простой. Пока удержания приходят одной суммой, селлер не видит стоимости отдельных услуг: сколько стоит витрина, сколько логистика, сколько продвижение. Без этой разбивки нельзя сравнить каналы и нельзя посчитать, какая категория зарабатывает, а какая тянет вниз. Но пока это просьба, а не норма.

Что делать сейчас

Не ждать мгновенных изменений. Письмо от 16 октября не создаёт для площадок новых обязанностей: оно ушло в ФАС и в Госдуму, решения по нему нет.
Считать структуру удержаний самостоятельно — по детализации начислений и выпискам, раз отмечать плату за размещение, логистику и рекламу отдельными строками.
В спорах опираться на уже действующие нормы: запрет навязывать скидки и свою доставку, запрет создавать неравные условия. Эти гарантии, по словам юристов, в законе есть.
Держать в голове календарь правоприменения. Закон о платформенной экономике работает с 1 октября 2026 года; тогда же должен был заработать реестр посреднических цифровых платформ, в предварительный перечень которого Минэк включил 12 сервисов — Avito, Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет» и другие (ComNews). Как ФАС будет трактовать практики площадок, пока важнее текста любого письма.

Материал пересказывает позиции источников и не является юридической консультацией.