Poizon раскрыл комиссии для селлеров в России: 19–29% против 55% у отечественных площадок

2026-10-06 · Команда Энилекс

Крупный китайский маркетплейс Poizon («Дэву» в России, юрлицо «ПРО НЬЮ ВОРД (Гонконг) Лимитед») впервые раскрыл условия работы с продавцами в России. Диапазон комиссий — 19–29%, тогда как у отечественных площадок он доходит до 55% (Коммерсантъ).

Что именно предложили

Максимальная ставка комиссии для продавцов не превышает 29%. Премиум-продавцы, которых площадка определяет по ряду бизнес-показателей, включая вклад в общий объём продаж, могут рассчитывать на комиссию от 19%. Конкретная ставка зависит от категории товара и модели сотрудничества.

Расчёты идут по модели T+7 — выплата через семь дней после завершения расчётного события. Кроме неё доступны еженедельный и ежемесячный форматы выплат.

Обязанности площадка делит с продавцом: селлер отвечает за ассортимент, наличие товара и цены, а маркетплейс берёт на себя оформление карточек, обращения покупателей, упаковку и продвижение. Поставщик выбирает схему под расположение товара и собственную инфраструктуру: Poizon поддерживает трансграничную доставку, отправку с зарубежных складов и локальное хранение в России (retail.ru). Доступны продажа из наличия, консигнация и работа через собственный склад продавца.

Расклад для продавца такой: он не тратит ресурсы на контент для карточек, общение с покупателями и продвижение — это делает маркетплейс. За ним остаются закупка, стоки и цена, а значит, и риск нераспроданного товара.

С чем сравнивают

Союз продавцов маркетплейсов приводит такой расклад: на Wildberries комиссии достигают 40–55%, на Ozon, 35–55%, на «Яндекс Маркете», 30–55%. На зарубежных платформах, например AliExpress и Amazon, комиссии составляют от 5% до 15%.

Ozon с такой рамкой не согласен. В компании говорят, что размер комиссии за продажу, указанный в юридических документах, — номинальное значение. За семь месяцев 2026 года фактическое среднее значение комиссии, которую заплатили российские продавцы, составило 1,54% от цены проданных товаров. Ozon начисляет продавцу баллы и за счёт этого даёт скидки на свои услуги — отсюда невысокий размер фактических выплат площадке.

«Яндекс Маркет» сообщил, что для продавцов доступна ежедневная выплата и раз в неделю с отсрочкой на одну, две или четыре недели. Комиссия тоже зависит от категории и модели: для одежды, обуви и аксессуаров она составляет 14%, хотя раньше в этой категории в зависимости от модели логистики в среднем была от 45% до 52%. В RWB на запрос «Ъ» не ответили.

Цифры расходятся потому, что сравниваются разные величины. 19–29% у Poizon, номинальная ставка, 55% у конкурентов, верхняя граница по отдельным категориям. При выборе площадки логичнее ориентироваться на фактическую эффективную ставку с учётом баллов, скидок и того, какие операции платформа берёт на себя.

Кому это подходит

Poizon основан в 2015 году, головной офис — в Шанхае. Аудиторию площадка собирала низкими ценами: в среднем на 20% ниже розницы. В России DEWU работает с июня 2025 года, официальный сайт — thepoizon.ru.

Аналитик Data Insight Сергей Семко считает, что Poizon будет интересен прежде всего продавцам брендовой одежды, обуви, аксессуаров и других товаров среднего и высокого ценового сегмента: у площадки сильная ассоциация с оригинальными брендами и проверкой подлинности. По аудитории в России Poizon пока заметно меньше Wildberries и Ozon, поэтому конкуренция продавцов внутри площадки потенциально ниже. Но для большинства это скорее дополнительный канал продаж, а не замена Wildberries или Ozon.

Партнёр консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская называет условия Poizon выгодными и адекватными, если учесть, что фешен-комиссия в России может достигать 40–50%. По её словам, площадка может быть выгодна в первую очередь байерам, которые закупают товар там и потом распродают, но потенциал роста в России есть — Poizon берёт на себя обязательства продавца.

Что из этого следует

Низкая номинальная комиссия сама по себе ничего не решает. Часть операций, карточки, общение с покупателями, упаковку, продвижение, Poizon забирает на себя, поэтому сравнивать ставку напрямую с комиссией Wildberries или Ozon некорректно: у площадок разный набор работ, который в неё входит.

Условия выплат не менее важны, чем ставка. Poizon предлагает T+7, «Яндекс Маркет» — ежедневные и недельные выплаты с отсрочкой до четырёх недель, Ozon, по данным компании, доводит фактическую нагрузку на оборот до десятых долей процента за счёт баллов. Для юнит-экономики это разные денежные потоки даже при близкой номинальной комиссии.

Аудитория. Пока Poizon в России — небольшая площадка, и для большинства продавцов это дополнительный канал, а не замена основным. Рассматривать его имеет смысл там, где у категории есть спрос на оригинальные бренды и проверку подлинности, а внутренняя конкуренция ниже.

Коротко

Poizon раскрыл российским продавцам комиссии 19–29%, выплаты T+7 и модель, в которой площадка берёт на себя карточки, поддержку, упаковку и продвижение. У отечественных площадок верхняя граница комиссии доходит до 55%, но Ozon настаивает, что фактическая нагрузка ниже номинальной, а «Яндекс Маркет» для фешена указывает 14%. Сравнивать стоит эффективные ставки и денежные потоки, а не предельные проценты.