Пошлина на БАДы выросла до 35%: что меняется для продавцов с 2 октября

· Команда Энилекс

Что изменилось

Правительство ввело пошлину 35% на биологически активные добавки из недружественных стран. Постановление подписал премьер-министр Михаил Мишустин — Коммерсантъ. Документ вступает в силу через семь дней после опубликования, то есть 2 октября, и действует до 31 декабря 2027 года. Под пошлину не попали БАДы из Венгрии и Словакии.

До этого ставка составляла 10–20% — New Retail. Повышение до 35% означает рост тарифной нагрузки в 1,75–3,5 раза в зависимости от конкретной позиции.

Сколько это денег

Ожидаемый эффект на полке — рост розничных цен на БАДы на 10–15%. Мера затронет и импортную, и отечественную продукцию.

Дополнительные доходы бюджета оценивают до 30 млрд рублей при годовом объёме рынка порядка 300 млрд рублей. Доля БАДов из недружественных стран — 32,8% рынка в денежном выражении. Среди популярных марок — Solgar, «Бак-Сет» и «Детримакс».

Отдельно стоит смотреть на структуру импорта. По данным ЦРПТ («Честный знак») за 2025 год, на импорт приходится около 16% всех вводимых в оборот БАДов, и большая часть ввозимой продукции — из стран ЕАЭС, около 45% импорта идёт из Киргизии (Коммерсантъ). Цифры 16% и 32,8% измеряют разное: первая, про объём вводимых в оборот упаковок, вторая, про деньги по конкретной группе стран. Сравнивать их напрямую нельзя, но вместе они показывают, что в деньгах категория сильнее зависит от дорогого импорта, чем в штуках.

Что это значит для продавца

Себестоимость. Для импортёров пошлина — дополнительное давление на себестоимость, и это особенно чувствительно там, где добавки делают из импортного сырья, а закупки идут в юанях или долларах. К логистическим и валютным издержкам добавляется тарифный фактор, который либо ухудшает рентабельность, либо уходит в розничную цену.

Ассортимент. Структура предложения может смещаться к брендам из дружественных стран и к продукции, выпускаемой в России. Дистрибьюторы уже искали такие бренды из-за проблем с поставками, логистикой и платежами.

Страна бренда — не страна производства. Распространённая практика контрактного производства позволяет выпускать добавки под разными марками на одной площадке. Поэтому иностранное имя на упаковке не всегда означает ввоз готового продукта: конкуренция зависит не только от страны происхождения марки, но и от места производства.

Спрос. Рост стоимости импорта может перевести часть покупателей на более доступные аналоги, а в отдельных сегментах — снизить объёмы продаж.

Оценка рынка. Директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов формулирует риск жёстко: «Сокращение или тем более потеря данных объёмов может критично подействовать на экономику многих розничных продавцов». Краткосрочного роста серых поставок он не исключает, хотя формирования масштабных теневых каналов не ждёт.

На что смотреть в кабинете

Пересчитайте себестоимость тех SKU, которые ввозятся из недружественных стран, с прицелом на дату 2 октября: пошлина действует почти два года, до 31 декабря 2027, так что разовым пересчётом не обойтись.

Проверьте, где физически произведён товар под вашей маркой. Если это контрактное производство на территории ЕАЭС или в России, тарифная надбавка может вас не коснуться — и это станет конкурентным преимуществом в категории.

Разложите ассортимент по чувствительности к цене. В сегментах с дешёвыми аналогами рост на 10–15% сдвинет покупателя быстрее, чем там, где добавку берут по рекомендации врача или по бренду.

Следите за продажами и остатками в категории «Красота и здоровье»: смена предложения на полке обычно видна по динамике выкупа и по тому, какие карточки выходят вверх.

Коротко

Пошлина на БАДы из недружественных стран выросла до 35% и действует с 2 октября 2026 года до 31 декабря 2027. Венгрия и Словакия — исключение. Ожидаемый рост розничных цен — 10–15%, а в деньгах на эту группу стран приходится 32,8% рынка. Для продавца это повод заново посчитать себестоимость по SKU и понять, где место производства важнее страны бренда.