С 1 октября маркетплейсы начнут проверять карточки и документы: что меняется для селлера

· Команда Энилекс

Что произошло

Федеральный закон № 289-ФЗ о платформенной экономике вступает в силу 1 октября 2026 года — дата закреплена в статье 23. Для продавца это не общая декларация, а конкретные процедуры в кабинете: проверка информации в карточках, порядок блокировки, сроки изменения оферты и согласие на скидки. Нормы разобрали на vc.ru в двух материалах — «Закон о платформенной экономике с 1 октября 2026: четыре всадника апокалипсиса селлера» и «Новые правила маркетплейсов с 1 октября: что изменится для селлеров Wildberries и Ozon».

Детали

**Проверка карточек и документов (статья 7).** Оператор проверяет информацию при размещении карточки и при внесении изменений. Для товаров, которым нужны подтверждение соответствия, государственная регистрация или маркировка, карточку нельзя допускать без предусмотренной законом информации о сертификате или декларации. Требование не универсальное: оно зависит от продукции. Второй разбор уточняет механику — если обязательная проверка не дала положительного результата, карточку не допускают к размещению, а для карточек, размещённых до 1 октября 2026 года, предусмотрен переходный период проверки 180 дней.

**Блокировка (статья 13).** Закон не запрещает площадкам блокировать карточки: основания, требования законодательства, решения суда и государственных органов, условия договора, сохраняются. Меняется процедура: по общему правилу мотивированное уведомление должно прийти минимум за 3 дня до применения меры, с указанием нарушенных положений договора или закона. Исключения — соблюдение законодательства, исполнение решения суда или госоргана, неправомерный доступ к кабинету: в этих случаях уведомление направляют в день применения меры.

**Обжалование (статья 14).** Вводится обязательный досудебный порядок: жалобу подают через специальную систему, ответить обязаны не позднее 15 дней со дня подачи. Если жалобу признают обоснованной, меры отменяют в течение 48 часов. Речь именно о моменте признания жалобы обоснованной, а не о первом обращении в поддержку.

**Сроки изменения оферты (статья 12).** Об увеличении вознаграждения площадки, изменении порядка его расчёта, мер ответственности, условий приёмки, хранения, доставки и возврата товара уведомляют не менее чем за 45 дней. Для остальных односторонних изменений — не менее 15 дней. Исключения — улучшение положения партнёра и приведение условий договора в соответствие с законодательством.

**Скидки (статья 9).** Скидка за счёт продавца требует согласия и предупреждения о снижении цены минимум за 5 рабочих дней. Исключение — заранее выраженное согласие через минимальную цену с заданными параметрами: тогда отдельное уведомление не требуется. Ниже установленного минимума снижать цену за счёт продавца нельзя, согласие можно отозвать по товару, договор купли-продажи которого ещё не заключён. Отсутствие согласия не может быть основанием для блокировки кабинета, снятия карточки, снижения рейтинга или ухудшения положения карточки в поисковой выдаче.

**Налоги (статья 20).** Предусмотрено информационное взаимодействие платформ с налоговыми органами; правила обмена утверждены постановлением Правительства № 766 от 20 июня 2026 года.

Что это значит для продавца

Проверки документов касаются в первую очередь категорий с обязательной маркировкой и подтверждением соответствия. Логика не в том, что с 1 октября сертификат потребуется на любой товар, а в том, что по товарам, где документы обязательны, карточку не допустят к размещению без нужной информации. Уже размещённые до 1 октября карточки получают переходный период 180 дней, поэтому давно созданные страницы стоит проверить в первую очередь: за годы могла смениться комплектация, поставщик или состав, а файл декларации остался прежним.

По схемам работы. Для FBO и FBS требования к документам одинаковы — блокировка карточки бьёт по продажам на любой схеме. Для realFBS добавляется риск остановки конкретной позиции. Для продавцов с длинным циклом поставок критичен кассовый разрыв: остановка карточки не отменяет обязательств перед поставщиком, аренды и платежей по кредитам.

По экономике. 45-дневный срок уведомления об изменении вознаграждения и условий доставки, хранения, возврата даёт окно, чтобы пересчитать юнит-экономику и решить, продолжать ли продажи на новых условиях. Но срок работает только если уведомление увидено и прочитано: сам факт закона не заменит проверку кабинета.

По скидкам. Поле «минимальная цена» становится двойным инструментом: оно и защищает нижнюю границу, и разрешает площадке снижать цену за счёт продавца в заданных пределах. Если в минимум не заложить часть расходов, можно своими руками разрешить убыточную продажу.

Что делать