Селлеры WB и Ozon перенесли хранение товаров на свои склады: FBS на Wildberries — 97,4%
· Команда Энилекс
Селлеры Wildberries и Ozon массово перевели хранение товаров на собственные склады. На конец августа 2026 года модель FBS (отгрузка со склада продавца) при работе на Wildberries использовали 97,4% селлеров — это подсчёт банка «Точка» на базе данных Mpstats, который приводит Коммерсантъ.
Что показали подсчёты
Динамика резкая. К июню доля селлеров на FBS у Wildberries выросла на 42,3 процентного пункта, до 97,4%. Доля работающих по FBO (отгрузка со склада маркетплейса) за тот же период сократилась с 94,9% до 62,8%.
У Ozon тенденция та же, но цифры другие. Доля селлеров на FBS за два месяца увеличилась на 9,8 п. п., до 73,1%, на FBO — сократилась на 24,9 п. п., до 66,6%. То есть на обеих площадках часть продавцов теперь использует сразу несколько моделей, а не одну.
Почему это произошло
Причина внешняя. Переориентация на FBS началась после атак БПЛА на логистическую инфраструктуру маркетплейсов, которые стартовали 18 июля. Это привело к потерям и у платформ, и у селлеров, лишившихся товаров.
Основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин называет переход массовым, но вынужденным: речь в большей степени об опасениях за сохранность товаров, а не об осознанном выборе. Он напоминает, что раньше ситуация была обратной: алгоритмы ранжирования ориентировали продавцов на FBO. Сейчас, по его оценке, действующих складов у Wildberries почти не осталось, а у Ozon сохраняется риск повторных атак.
Комиссии: FBS не дешевле
Ключевой момент для юнит-экономики: продажа со своего склада не означает меньшую комиссию. Василий Бумагин отмечает, что средняя комиссия на универсальных маркетплейсах для селлеров, отгружающих товары со своих складов, остаётся более высокой. Пример для категории «красота»: в схеме FBO комиссия составляет 41,5%, в FBS — 46,5%. Переход на FBS — это дополнительные 20–100 рублей на каждую единицу плюс транспортные расходы.
Гендиректор «МойСклад» Аскар Рахимбердиев называет переход с FBO на FBS тяжёлым: мелкие поставки увеличивают расходы, особенно из-за топливного кризиса. В СДЭК обращают внимание, что продавцы стремятся распределять остатки между несколькими складскими точками.
Что говорят площадки и эксперты
Wildberries фиксирует рост интереса продавцов к FBS, но не готов говорить о массовом переходе. По версии площадки, большинство предпринимателей гибко используют разные модели и распределяют между ними ассортимент в зависимости от категории, оборачиваемости и собственной логистики.
«Яндекс Маркет» говорит о спросе на комбинирование моделей. С 1 сентября платформа фактически снизила комиссию для продавцов при продаже товаров со своего склада, приблизив её к значению при работе через площади компании.
Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артём Соколов отмечает, что сейчас модель с хранением товара на складе продавца имеет преимущества. Руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко добавляет, что при FBO товары доставляются в среднем на два дня быстрее, чем при отгрузке со складов продавцов, а сама схема помогает платформам удерживать продавцов и управлять остатками.
Вернётся ли FBO
В Wildberries сомневаются, что селлеры полностью перейдут на FBS: работа через склад платформы остаётся эффективной для товаров со стабильным спросом и высокой оборачиваемостью. Василий Бумагин считает, что массовый возврат к FBO возможен только после того, как маркетплейсы децентрализуют логистику, собрав её из множества мелких распределительных центров.
Алексей Москаленко видит в переориентации и позитивный эффект: активнее управляя собственными остатками, продавцы могут развивать дополнительные каналы продаж.
Что это значит для селлера
Переход на FBS — это не только сохранность товара, но и рост издержек на единицу: плюс 20–100 рублей и транспорт. Для категорий с низкой маржой это чувствительно, поэтому решение о модели стоит считать по каждой категории отдельно, а не переводить весь ассортимент разом.
Для товаров со стабильным спросом и высокой оборачиваемостью склад площадки по-прежнему выгоднее: там короче срок доставки и проще управление остатками. Для позиций с риском утраты или низкой оборачиваемостью логика обратная. Комбинированная модель — то, к чему площадки и эксперты склоняются как к рабочему варианту.