«Внешнее продвижение» Ozon и VK: 9,5 млн выкупов за год — как оценить канал на своих цифрах

· Команда Энилекс

Ozon и VK подвели итог первого года

Ozon раскрыл результаты «Внешнего продвижения» — инструмента, который маркетплейс запустил вместе с VK в октябре 2025 года. За год им воспользовались более 22 тыс. продавцов Ozon. Авторы во «ВКонтакте» опубликовали свыше 700 тыс. шопсов с товарами площадки, эти публикации собрали более 45 млрд просмотров, а выкупов через авторский контент прошло более 9,5 млн. Сейчас размещения авторов дают в среднем более 140 тыс. заказов в сутки. Итоги приводит Russian Business.

Почему продвижение называют «внешним»

Заказы приходят не из поиска и рекомендаций внутри Ozon, а из публикаций во «ВКонтакте»: покупатель видит товар у автора и оформляет покупку на маркетплейсе. По механике это ближе к работе с блогерами, только задание и ставку продавец задаёт в кабинете Ozon, а товары раздаются авторам через каталог VK AdBlogger.

Как устроена механика

Продавец создаёт задание в личном кабинете Ozon, выбирает формат публикации и устанавливает ставку. Затем товары автоматически попадают в каталог VK AdBlogger, где авторы выбирают их для продвижения.

Оплата устроена иначе, чем в медийной рекламе: продавец платит автору за каждую купленную единицу товара. Расход зависит от числа заказов, которые принёс контент, а не от показов и охвата, — это модель с оплатой за результат.

Практический вывод: такое продвижение не тратит бюджет вперёд, но требует отдельного учёта. Если не вынести заказы из «Внешнего продвижения» в отдельную строку отчёта, стоимость выкупа смешается с расходами на внутреннюю рекламу площадки, и оценить канал будет нельзя.

Какие категории и форматы уже дают заказы

Больше всего заказов через авторский контент получили продавцы товаров для дома, бытовой химии, косметики и средств ухода, а также товаров для животных. Авторы использовали разные форматы: обзоры, распаковки, скетчи и отзывы.

Операционный директор социальных сетей VK Андрей Гостев объясняет результат работой рекомендательных алгоритмов: они показывают публикации пользователям, которым интересны соответствующие темы и категории товаров.

Чем это отличается от внутренней рекламы

Внутренние инструменты показывают товар тем, кто уже ищет на площадке. «Внешнее продвижение» работает с аудиторией соцсети, которая в момент просмотра может ничего не искать. Отсюда и другая логика расхода: продавец конкурирует не за место в выдаче, а за внимание автора, который сам выбирает товар в каталоге VK AdBlogger.

Что средние цифры не показывают

Все приведённые показатели — агрегат по инструменту целиком. 9,5 млн выкупов распределены между 22 тыс. продавцов, а вклад отдельных категорий, ставок и форматов Ozon не раскрывает. Из общих цифр не следует, что подключение даст сопоставимый результат в конкретном магазине.

Итоги года подтверждают, что канал рабочий и в него зашли десятки тысяч селлеров, но они не заменяют расчёт по своему ассортименту: средняя цифра по 22 тыс. магазинов не описывает ни один из них.

Что зафиксировать в своём отчёте

Минимальный набор для проверки канала:

Ставку продавец устанавливает сам, а платит только за купленные единицы. Значит, стартовать можно с осторожной ставки и поднимать её тогда, когда стоимость выкупа укладывается в целевую экономику товара.

Что в сухом остатке

За год — 22 тыс. продавцов, 700 тыс. публикаций, 45 млрд просмотров, 9,5 млн выкупов и более 140 тыс. заказов в сутки. Оплата привязана к купленной единице, а спрос приходит из соцсети, а не из поиска на площадке. Для продавцов в категориях, где авторский контент уже показывает результат, это повод проверить канал на своих цифрах.