Wildberries запустил платформу госзакупок для школ и детсадов: лимит 5 млн ₽

· Команда Энилекс

Что произошло

Wildberries (входит в группу RWB) в тестовом режиме запускает собственную цифровую платформу закупок (ЦПЗ) — по поручению президента РФ Владимира Путина, данному на ВЭФ-2026. Платформа даст образовательным организациям проводить государственные закупки с использованием логистической инфраструктуры маркетплейса, максимальная сумма одной закупки — до 5 млн рублей. Об этом на форуме «Цифровые решения» рассказал директор департамента по развитию инноваций и экосистемы RWB Евгений Этин, сообщает Retail.ru.

Это следующий шаг после того, как с 1 октября 2026 начал действовать эксперимент по закону № 278-ФЗ. По нему маркетплейсы, состоящие в реестре операторов цифровых платформ по закону «О платформенной экономике» и включённые правительством в соответствующий перечень, получили право проводить закупки «с полки» для детских садов, школ и колледжей. Теперь оператор запускает собственную площадку под этот сегмент.

Детали

На первом этапе платформа доступна продавцам из тестовой группы. Когда откроют регистрацию для всех, в сообщении не уточняется — сказано, что это планируется «в скором времени» и для партнёров, отвечающих требованиям госзакупок.

Ассортимент на ЦПЗ — рекомендованный Минпросвещения и соответствующий требованиям к закупочной деятельности: канцелярские и хозяйственные товары, техника и оборудование.

Заказчики — государственные детские сады, школы, колледжи и техникумы. Получать товары можно будет в том числе через логистическую инфраструктуру маркетплейса.

Продавцы: размещать предложения смогут юридические лица независимо от организационно-правовой формы и индивидуальные предприниматели, прошедшие необходимую аккредитацию.

Механика ближе к обычной покупке на маркетплейсе, чем к классической закупке. Продавец заранее размещает предложение на товар и указывает стоимость, количество, сроки и условия поставки. Когда заказчику нужен товар, он размещает извещение, и платформа подбирает подходящие предложения по заданным параметрам. Закупка идёт из фактически доступного ассортимента: «полка» связана с реальными предложениями продавцов и их доступными остатками.

Этин так описывает замысел: «Мы создаём собственный цифровой канал взаимодействия между государственными заказчиками и продавцами платформы, объединяя удобство и классический пользовательский опыт маркетплейса с требованиями сферы закупок. Для российских продавцов это дополнительная возможность представить свою продукцию широкой аудитории государственных заказчиков и сформировать новый канал продаж». По замыслу проекта, это должно сделать закупку востребованных товаров удобнее, оперативнее и предсказуемее по срокам поставки, а ключевые этапы закупочного процесса — перевести в цифровой формат.

Что это значит для продавца

Речь о новом канале продаж, который не заменяет обычные продажи, а добавляет сегмент государственных заказчиков. Закупки «с полки» строятся на тех же остатках, что и розница, — отдельный склад для участия не нужен, но наличие должно быть аккуратным: если остаток в системе расходится с фактом, предложение на ЦПЗ перестаёт быть надёжным.

Что остаётся неизвестным: условия работы продавцов на ЦПЗ, размер вознаграждения площадки, требования к аккредитации и точные сроки открытия регистрации. В сообщении этих деталей нет, поэтому считать юнит-экономику по этому каналу пока не на чем.

Что делать